1000 euros

« - Monsieur est ouvrier et il gagne 1300 euros par mois. Sa compagne est sans emploi. Leur apport personnel est de 10.000 euros et ils empruntent 88.000 euros sur une durée de 25 ans...

- Ils n'ont pas cherché à négocier le prix ?

- Si, mais pas de négociation ! On ne va pas négocier pour 1000 ou 2000 euros... »

L'homme qui lit l'énoncé du compromis de vente est agent immobilier. Si pour lui 1000 ou 2000 euros c'est pas grand chose, c'est quand même environ un mois de salaire de l'ouvrier ! Mais ça n'avait pas l'air de lui poser des problèmes de conscience, à l'agent immobilier. Lui il empoche ses 8000 euros de commission. Soit six mois du salaire de l'ouvrier. Ou, autrement dit : l'ouvrier aura bossé pendant six mois pour faire tourner la boutique de l'agent immobilier. C'est aussi 80% de l'apport personnel du jeune couple, qui a économisé pendant combien de temps pour réunir cette somme ? Sur le coup je n'ai pas réagi, mais tout ça ne me semble pas très moral...

Normalement ces 8000 euros étaient censés permettre une certaine "marge de manoeuvre" pour la négociation. Et nous, vendeurs naïfs, ça nous semblait être judicieux. Bon, si les acheteurs étaient manifestement aisés, je ne me serais pas posé davantage de questions. Après tout, mieux le bien est vendu et plus on gagne d'argent. Mais là... je ne me sentais pas très à l'aise.

Moi je suis le vendeur, avec Futurex. Nous non plus on a pas beaucoup de sous, mais justement, on sait que c'est pas facile de ne pas en avoir...

Faire de l'argent sur le dos des autres, c'est pas un métier que je pourrais faire. S'il est normal que la prestation de l'agent immobilier soit rémunérée, il y a peut-être certaines données humaines qui pourraient entrer en ligne de compte. Ne serait-ce que faire "un geste"...

D'ailleurs, c'est peut-être pour ça que j'ai toujours eu une difficulté à vendre le résultat de mon travail. Si je ne le vends pas assez cher j'ai l'impression de me minimiser, et si je le vends bien... j'ai l'impression d'être un voleur. Je ferais volontiers des prix à la tête du client [ou plutôt l'épaisseur du portefeuille], si je pouvais ! Et le pire c'est que c'est parfois ceux qui ont le plus d'aisance financière qui me demandent des réductions, alors que je retire péniblement des revenus bien moindres que les leurs...

Non, décidément, je ne suis pas à l'aise dans mon rapport avec l'argent.

Comments

[_An_]

Je rêve d'un monde sans argent. :)

[Pierre]

Chère Diana en rage...

Quand je parle d'agent immobilier, je pense à agence immobilière (veuillez excuser l'imprécision du néophyte...). Prendre 8000 euros sur la vente d'un bien de 45000 euros, ça laisse une marge assez confortable au directeur d'agence pour payer ses commerciaux, faire la pub, etc... surtout quand le bien en question est vendu en quelques visites.
Ces 8000 euros nous avaient été présentés comme "marge de négociation", or il n'en a rien été.

[diana]

un agent immobilier ne touche que le 6 % de la commission totale à condition qu'il réalise un chiffre d affaire annuel de 100 000 euros. Et pour calculer se chiffre d affaire il doit prendre le 14 % de la commission totale. A de très rarres exeptions près, aucun agent immmobilier ni parvient. Ce qui fait que la plus part des agent immobilier gagnent le SMIC par mois. Alors ne venez pas leur dire qu il sont sans coeur ou qu ils ne pensent qu' à l'argent. Les agences en on plein les poches mais par leur commercial.

A bon entendeur salut !

[Idéaliste]

Oui Alauda, il y a bien ce rapport entre argent et valeur de soi. Je n'ai jamais eu un rapport simple avec l'argent, mais je mesure bien que c'est quelque chose que je dois approfondir si je veux continuer vers l'autonomie. C'est absolument indispensable...

[Alauda]

Argent, valeur..
Ce n'est pas facile d'évaluer la valeur que l'on se donne ou non..
Les rapports conflictuels avec l'argent sont en effet souvent liés à notre rapport à nous même. La crainte de se survaloriser/la tendance à se dévaloriser etc..
Et la culpabilisation de se sentir plus "nanti" que d'autres, même si tout relativement.
Ai-je le droit de n'être pas dans la misère, moi ? Suis-je juste en ayant plus d'argent que certains ? est-ce que je "mérite" d'avoir ce que j'ai... Devrais-je "donner" plus aux autres ?

Je crois qu'il ne faut ni convoiter ce que l'on n'a pas, ni avoir honte de ce que l'on a.. Et
tenter de se situer dans la justesse, encore une fois... et à sa mesure.

[Idéaliste]

Gourmande, ce qui est bien dans une vente c'est que tout le monde est content: l'acheteur et le vendeur.
Cela tient de la réalisation d'un projet, comme tu le dis. Et les projets ça "porte", parce que c'est une évolution vers un changement désiré.

[Gourmande]

Moi j'aurais tendance à penser comme toi, et c'est d'ailleurs ce que je fais parfois dans mon travail, j'ai un prix fixe pour les consultations que je donne, mais si je vois que le client et d'un milieu défavorisé, je baisse volontier le prix, parce que je pense que mes services doivent être accessibles à tous.
En ce qui concerne la vente de la maison, là aussi j'aurais pensé comme toi et j'aurais aimé faire un petit geste pour ce jeune couple, ne serait-ce qu'en souvenir de mes jeunes années de couple, le moment où bien souvent on est fauché.
Et bien que les agences aient des frais sur les commissions, c'est vrai que tout de même elles se payent bien.
Malgré tout, je suis heureuse que tu ais trouvé des acheteurs, qui j'en suis sûre doivent être heureux d'avoir concrétisé leur projet.

[Idéaliste]

Alainx, je sais bien que la commission brute n'est pas le "salaire" de l'agent immobilier... Il y a des charges diverses qui amputent cette commission.

Il n'empêche qu'il est très largement rentré dans ses frais, pour seulement quelques dizaines d'heures de travail.


Mayriounette, voila une entrée qui se remarque ! Bienvenue quand même...

Il se trouve que lorsqu'on s'engage avec une agence le prix de vente est fixé à l'avance et on ne peut plus le changer ensuite, surtout une fois que les acheteurs ont donné leur accord. Il aurait fallu reprendre tous les termes du contrat, informer les acheteurs, etc...

Quant au fait de faire payer "moins cher", ce serait, pour un bien immobilier, dans des proportions minimes: il n'est pas question de gratuité. Pour ce qui est du "bon prix", je dirais que c'est celui que le client est prêt à payer. Ce qui conduit parfois à des aménagements pour des gens à faibles revenus...

[mayriounette]

désolé pour le ton un peu aggressif j'aurais du mieux me relire...je ne le pense pas à mal !

[Alainx]

Heu... déjà faut peut-être pas comparer salaire et commission brute... C'est un peu comparer choux et pizza !

Ah ! la conscience de sa propre "valeur"... Quand on est en libéral ou artisan...
Et c'est sur que les riches savent TB faire baisser les prix, comme me disait l'un d'eux : comment croyez-vous que je suis devenu riche ?